¡Un pisco doble, por favor!: el caso.

Exportar – Importar (Comercializar Pisco).

Estimado Estudiante: usted debe preparar la negociación, consultando y estudiando todo sobre el pisco: su origen, su procedencia, su proceso de comercialización; preferiblemente con información actual y precisa. Recuerde que debe tener en cuenta las estrategias, tácticas y las teorías de negociación que ha estudiado durante el bloque de estudio. Tenga claro los objetivos, intereses, opciones, alternativas y demás elementos importantes a la hora de negociar. Recuerde que el objetivo final es firmar un contrato de compraventa internacional con las condiciones y bajo los criterios que establece para ello el derecho internacional privado. 

Tener en cuenta:

-  Se dividirá el grupo en dos subgrupos. Exportadores e importadores. (Opción otro grupo del mismo bloque de estudio).

- Cada grupo debe organizar los perfiles y equipos negociadores.

- Cada grupo tendrá un tiempo (máximo tres semanas) para organizar la negociación, bajo parámetros y tutoría del docente.

- El grupo debe distribuir el trabajo de cada estudiante (negociadores y equipo de apoyo).

- Cada grupo deberá realizar la presentación completa y clara de su empresa (misión, visión, objeto social, clientes, portafolio de productos…).

-  La empresa exportadora es una empresa de origen y producción de pisco peruano. Más del 70% de su producción es pisco de alta calidad con los mejores estándares de calidad y con premios internacionales de producción.

-  La empresa importadora es de origen colombiano, distribuidores de licores de la mejor calidad, tales como vinos, rones, aguardientes, entre otros. Su oficina administrativa está en la ciudad de Bogotá.

- Cada grupo debe organizar su equipo negociador, cada estudiante debe tener una función a desarrollar en la preparación y durante la negociación.

- Cada grupo debe entregar un informe final que contenga: la presentación de la empresa, la propuestas de negociación Perú y Colombia, fotos protocolarias del acto de inicio de la negociación, perfil del equipo negociador, alcances, acuerdos y tipo de contratación, presentación e información por grupo (desarrollo del proceso). Cada empresa debe tener su equipo negociador y el personal de apoyo (logística y protocolo). 

- Todos los preparativos de negociación se deben hacer utilizando las herramientas tecnológicas propias de los ambientes virtuales de estudio.
-  Las dos empresas ya han tenido contacto a través de correos electrónicos, además de ellos la delegación d Colombia realizó una visita corta a Perú, donde pudieron conocer solo algunos aspectos de la empresa Ocucaje S.A. Por tal motivo los importadores ven la necesidad de invitar a los exportadores a sus instalaciones en la ciudad de Bogotá para hacer la negociación y tratar temas relacionados con la comercialización del pisco.